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“亚博安全有保障”招商企业要与代理商互利共赢

时间:2021-07-05 00:25 点击次数:
 本文摘要:目前招商企业没有产品的所有权,产品的引进往往有相当大的局限性,尽管如此,招商企业在资源和各方面条件不成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品不利于健康食品代理店,与其他招商企业有很好的区别。当然,该产品的引进可以是全国品牌生产企业的某个产品组成品牌产品组,也可以是某个品牌生产企业的某个品种包的合作。

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目前招商企业没有产品的所有权,产品的引进往往有相当大的局限性,尽管如此,招商企业在资源和各方面条件不成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品不利于健康食品代理店,与其他招商企业有很好的区别。当然,该产品的引进可以是全国品牌生产企业的某个产品组成品牌产品组,也可以是某个品牌生产企业的某个品种包的合作。健康食品代理专家指出,医药招商企业不应该创造互利、双赢的模式,但现阶段的现状是很多国内招商企业,在医药招商方面有着急功近利的心情,考虑到厂家自身的利益,想把合作者放在一边,在市场开发前期利用经销商的网络,站在经销商的角度另外,医药招商行业专家指出,完善有效的激励机制也是必不可少的,但完善有效的激励机制应具有物质激励的合理性,兼具精神激励的有效性,与多方面的平衡融合。这就需要医药招商人员了解员工从物质到精神各个层面的市场需求,然后根据不同的人群、不同的岗位、不同的时间段特点,采取灵活多样的激励手段,尽量将激励手段、方法与激励目的融为一体,达到最佳的激励效果。

在产品招商宣传方面,目前企业大多选择全国发售或全渠道发售的媒体投入产品,期待更好的开发客户。但是,这种目标未知的宣传投入,不仅对医药招商企业的空白药品招商代理市场不能满足资源扩大宣传面,对已经有同样客户的市场反而是威胁,影响双方的合作。对于医药招商企业来说。

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首先,把重点放在自己开发的地区,集中在宣传资源上,利用当地强有力的媒体开展产品招商宣传,不会取得很好的效果。对于医药招商企业来说,实力是一切承诺的基石,经销商无法辨别或通过医药招商企业的说明,理解和分析与你合作的可靠性,由于这个可靠因素,需要自由选择。


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